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拼多多售后客服考核是什么?拼多多客服考核标准是什么?

作者:拼多多客服 167人看过

在拼多多里面,商家都知道有一个规则和考核,大家对此都不是太了解。而且如果没有达到考核标准,还是会被扣钱,这钱扣的商家直喊冤,而拼多多的规则考核究竟是什么,它的考核标准又是什么呢?

拼多多客服

一、拼多多售后客服考核是什么?

规则考核主要是针对客服考核的一个标准,它在后台会有显示,比如回复率、转化率等等,然后会有一个百分比。这个也是对客服的一个考核标准,而且每天都会有变化,主要的考核时间是在每天的早上8:00到晚上的11:00。如果说在此时间内没有达到回复率标准的话,那么平台就会扣除商家的保证金。之所以平台会设置这么一个东西,主要还是为了让客户的体验更加舒适。

二、拼多多客服考核标准是什么?

1.售前客服的核心数据

①30秒应答率

30秒应答率 = 8:00-23:00期间,商家客服在30秒内人工回复的消息数/买家消息总数。

要知道:回复慢十秒,流量往外跑。客服不应答,推广费白花。越快回复买家,留住买家的希望就越大。

②平均响应时间

平均人工响应时间:8:00-23:00期间,买家每次发消息到商家客服人工回复,买家所等待的平均时长。

大家的时间都是宝贵的,平台卖这个商品的也不止你一家。买家来咨询售前客服,你爱理不理的话,他可能就选择别人的店铺了。

③有效回复率

有效回复率=有效回复的消费者总人数/咨询该商家的消费者总人数×100%=(咨询该商家的消费者总人数−无效回复的消费者总人数)/咨询该商家的消费者总人数×100%

网购是看不到实物,所以沟通显得特别重要。如果能及时的回复到客户,成单自然也就更多。而且很多活动的报名都和回复率有关,你看重不重要。

④询单转化率

询单转化率就是来店铺咨询最终下单且成团的人数占来店铺咨询人数的百分比,即询单转化率=最终成团人数/询单人数。

买家咨询即说明有了购买意向,只要适当的引导就能转化为实际的利润,所以询单转化率是反映客服专业技能一个非常重要的指标。

⑤客单价/客件数

客单价=销售额/销售买家数,即对于成交的买家,平均每次购买成交的金额。客件数=销售量/销售买家数,即平均每个买家购买商品件数。

客单价和客件数反应了客服对买家需求把握及产品关联的熟悉度,即能不能通过买家的某一个需求关联到更多产品,能不能推荐更多的套餐,是反映客服技能的重要指标。

⑥投诉率

买家一般只会在不满的时候投诉客服,所以投诉率是衡量客服服务态度最直接的指标。

2.售后客服的核心数据

①首次响应时间

②平均响应时间

③有效回复率

④投诉率

⑤纠纷退款率

纠纷退款率:平台介入退款成功且判定为商家责任的为纠纷退款订单。如果你店铺的纠纷退款率过高,说明店铺售后服务质量不好。

客服在退款产生后可以主动与买家沟通,处理解决买家的合理需求。客服在减少店铺介入率、纠纷率上有着重要的作用。

⑥平均退款速度

近30天所有退款成功的订单的平均退款时长。

售后这一部分,主要是要让买家感觉到售后无忧,所以退款速度越快,他们就会越满意,会更愿意复购。

其实对于平台来说,这件事情本身就是为了商家好的一个决定。如果说商家在售卖东西的过程中服务态度不好,或者是回复率不高,那么他卖东西的数量肯定是低的,而平台所获取的收益也很低。本来是一件双赢的事情,而后平台不得不做出这种规则性的决定。所以商家为了自己的话还是要对此重视一些。


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