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2021年跨境电商独立站如何选品?选品方法有哪些?

作者:选品方法 119人看过

选品之前有两件事情需要注意。1、寻觅新产品时,确保你看到的不只是产品自身。2、不要抛弃那些小商场,或品种较少的产品。

跨境电商独立站选品

“选品四原则:利润高,重量轻,不易碎,非危险品。”

选品之前有两件事情需要注意。

1、寻觅新产品时,确保你看到的不只是产品自身。

这话或许有点陈词滥调,在大众、畅销品市场里,激烈的竞争真实存在。想要获得成功的话,需要从一些独特角度去选品。所以一定要试着去透过产品,看清楚这些产品类别的潜力如何。考虑一下产品有没有新的市场、新的功用、新的使用场景。

2、不要抛弃那些小商场,或品种较少的产品。

尽管小的利基商场会比大类目商场的潜在顾客要少许多许多,可是目标受众的精准度和平缓的竞争态势弥补了这个缺陷。而较小的竞争让你能够更简单在Google搜索中获得好位置。相对的,广告费用也会偏低一些。这里跳过独立站选品是先做垂直领域还是横向做杂货铺类的分析,直接以做垂直领域来分享。

NO.01主推产品的选择。

(1)产品要确保有200%-300%的赢利空间,许多人说这么高赢利的产品去哪里找,其实许多人的产品赢利比这个高多了。(2)价格至少30美元以上,价格不能太低,太低的话,无法用满意的预算去进行前期的广告测试。建议刚开始跑的小伙伴能够现在一款30-40美元价格的产品跑跑,不要挑选价格太高的,这对广告人员各方面的要求有点高。那么这类产品要去哪里找呢?选品的办法有许多:速卖通flash sale,facebook动态消息,amazon best seller,ebay畅销产品等等。

NO.02利基市场的产品。

利基市场说的是一个细分领域、垂直范畴的产品。国外独立站卖家一般觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”,由于在这个价格区间内,赢利足够多,同时,只要你的独立站店铺设计得不错,信息完整,绝大部分买家不需求花太多时间考虑就会下单。客户下单前的考虑时刻越短,你的独立站生意越好做。但是这个价格区间并不是绝对的,一些爆品定价略微低些的也有大卖的。

NO.03寻觅职业红人。

假如你确定了你想进入的市场,那么你可以运用多样的工具去找到职业里的领军人物。在社媒上关注对的人能够带给你不错的创意。有很多在线工具能够协助你找到网上具体职业的红人。

NO.04选择易耗品。

易耗品意味着,客户会重复购买,且购买频次高。假如你的产品是消耗品,需要定时重复购买的,那就最好了!需要注意的是,不需要保证你的独立站选品满意所有条件,一般满意2-3个条件就OK了。

NO.05Instagram交际。

Instagram不只有食物和狗的图片,它也有一些产品创意。由于这里一切都是以图片为基础的,所以查找创意是十分方便且快速的。

NO.06通过关键词选品。

来自谷歌的未付费流量(也称“有机流量”)是一个巨大的市场渠道。你可以在搜索引擎上通过查找用户在寻找的问题,通过它们的数量和竞争程度来寻找产品或市场。这个办法技术性比较强,需要对关键词和SEO有比较深的了解。关于在Google上获取稳定的有机流量来说,这是一个十分有用的办法和策略。假如你要做代发货那么这种策略就再适宜不过了。低利润导致这种生意很难去运用付费的广告途径。

NO.07痛点即卖点。

想要获得销量,那么解决顾客的痛点永远都是一个好办法。假如头痛不痛,那么泰勒诺也就没有存在的必要了。当然了,顾客的痛点不一定是物理上的,同样也能够是沮丧的事情或许差劲的体验。

NO.08挑选大件产品的附属品。

这个道理很明显,一般一个大件产品(比方电视或许电脑)的利润率在5%-10%左右,可是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。为什么会这样?很多人买大件商品,比如电视,一般会花费很长时间做调查,处处比价格,最终定下来用1000美金买一个电视。买电视的同时,必然要买一根HDMI线,价格在30美金,一般我们丝毫不考虑就会放进购物车。挑选一个有大量配件的市场,客户对价格不是那么敏感的领域,更适合做独立站产品。

NO.09趋势畅销。

主要是趋势热点型产品,比如大卖的热销产品,或者销量在增加的产品,卖家自己能够选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品,是值得卖家蹭热度去跟卖的。

NO.10视觉热销。

通过独立站选品,一个重要的点是产品的视觉价值。会玩社交媒体的朋友会发现,一些社交媒体的热点,或平台的热销品,一般都是有趣味且高颜值的东西。独立站还是以卖爆品为主,及时抓住社会的趋势,选择适合的选品,关于一个新的企业来说重大意义。


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